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Economie, Marketing, Commerce, Force de Vente, Ecologie

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Distribution – Merchandising : La Tête de gondole 2

Distribution – Merchandising : La Tête de gondole 2

Ce qu'il ne faut pas faire

L'objectif de la tête de gondole est de mettre en avant un produit pour dynamiser ses ventes sur une période donnée.
Les produits à disposer en TG sont soit en promotion : prix réduit, offre de gratuité, ou cadeaux avec l'achat, soit des produits à fortes ventes saisonnières.


Sur cette vidéo, la tête de gondole comporte beaucoup de défauts :
Mise en rayon brouillon
Produits de différents rayons mélangés : tongs, serpillières, etc, pas de signalisation au niveau de la mise en avant en dehors des étiquettes de prix etc...


La tête de gondole doit avoir une forte rentabilité. Dans ce cas, les ventes ne vont pas du tout être significatives car la tête de gondole est abordée comme un morceau de linéaire à remplir.